导报记者 刘翔 济南报道他的经历，有些传奇。连续4次高考，才终圆大学梦。大三时，完成了由一个为学费发愁的穷小子向校园贵族、创业明星的转变：他买房买车，银行卡中也有了7位数的存款。人近中年，筹措重金打造家居体验馆，广纳知名设计师，免费为其团队提供经营场所。作为中国室内装饰协会陈设艺术专业委员会山东分会主任、中国建筑装饰协会专家委员会委员、山东工艺美术学院特聘教授，山东尚林家居董事长任强的身份不仅仅是一名商人。“用创意换生意”，在装饰设计行业浸淫多年，他将自己的艺术理解和商业思想完美融合。不抄袭别人不重复自己“设计，作为一种创意产业，越来越受到人们的重视和认可。”6日下午，任强在其办公室接受了经济导报记者的采访。“设计产业与其他产业不同，存在一定的不可预见性，它销售的是未来。”“卖未来”的生意并不好做。顾客的认可来自企业天长日久积累的业内知名度和自身的设计水平。对于设计产业，任强有自己的独到认识：随着经济的飞速发展，作为装饰设计的专业领域也有了快速的变化，涌现出众多非常有个性的设计思想，重新界定了多元化专业领域的视觉审美定义和经营范畴，极大地增强了专业理念的多样性、系统性与个性化。“对设计师来说，在一个多元发展的竞争时代，你的思想有多远，设计水平就会有多高。”任强坚持“不抄袭别人，不重复自己”的原则，将传统文化与现代文化相融，用尽可能少的投入创造完美。 “话语权在这里”

        20余年的行业积淀，让任强形成了自己独特的视角。在深思熟虑后，2010年5月，他筹资成立了尚林家居有限公司。“尚林家居是为设计服务的公司，也是为设计而生的延伸产品。我做了这么多年的设计师，也做了很多年的装修工程，一直有一个梦想——创造一个品牌。”尚林家居并不是任强旗下惟一的公司，却是其艺术视角和商业理念完美结合的展台。当下装饰设计市场已经细分为灯具、家居、绿植、布品铺陈、饰品五大板块，这些板块经过多年的发展形成了相对集中的销售市场。“常规销售很难从现有竞争中脱颖而出。”在许多人看来，尚林的经营任强做了一桩“赔本生意”。“这是一个设计师的选材基地。”只要是省内外知名的设计师，选择入住尚林家居，不需要缴纳任何租金以及管理费用；任强的企业拥有“双甲”资质，若设计师使用其资质，将免交资质使用费；公司还免费帮助设计师承揽项目工程；若设计师采用尚林的饰品和工业产品，将获得较高的提成。任何一个设计师背后都有一个设计团队。在尚林，一个团队每年至少节省各项成本50 万元。目前，尚林已经吸引了20余名知名设计师及其团队入驻。“艺术品生活化，生活品艺术化。我做的不是一个卖场，而是一个展厅。”谈笑间，任强道出了他眼中的商机。在激烈的竞争中，顾客不相信卖家，同时自己又无法取舍。此时，设计师的话语权就凸显出来了。“知名设计师汇集到尚林，经销商就趋之若鹜，因为话语权在这里。”任强解释说，别人卖的是商品，而他卖的是创意，用创意换生意，从生意中赚钱。差异化避免竞争挑战和机遇是并存着的。在抓住产业发展机遇的同时，妥善应对各种挑战，是成功的关键。作为一个设计师，一个团队的管理者，如何做到在竞争中脱颖而出呢？“避免竞争就是最好的竞争。”作为山东装饰行业的领军人，任强表示：“大家总说商场如战场，事实上，商场比战场还残酷。战场可以缴枪不杀，但商场却没有回旋的余地。”

        面对竞争，任强使出了差异化经营的策略：做别人想不到的、做别人做不到的、做别人做不了的、做别人不愿意做的。

       “做设计太难了；做设计难，卖设计更难；设计要卖上好价钱，更是难上加难。”任强总结说，在实际的工作中，让别人认可并使用你的设计，需要设计师在设计之前就将整个项目进行推敲和提炼，除了设计效果、设计空间等等，还要有设计卖点或亮点，也就是要有设计营销的精髓。

        设计营销，实际就是“卖设计”。任强举了个例子：在设计灵岩寺的檀园宾馆一连廊时，一副对联为他带来了60万元的设计收入。“廊连房外房连廊，墙中院内院中墙”，廊子连着房，房子连着廊，墙中的院子里的墙，任强将檀园宾馆的美感和自然景致合二为一，把建筑的动与静、形与神交融在了一起。“这就是主题文化的卖点。”任强说。